O povo brasileiro tem uma capacidade incrível para assimilar crises, pois estas tem sido constante em nosso País, ao longo dos tempos. Além da estrutura emocional, capaz de assimilar estas adversidades, tem, ainda, a capacidade de ser criativo, visando se defender das dificuldades para sobreviver.

Não tem sido diferente, nos tempos em que vivemos, onde milhões de brasileiros sofrem com o desemprego, que amargura suas vidas e de suas famílias. Como se não bastasse esta tragédia, ainda há o parcelamento de salários, não menos preocupante do que o desemprego. Isto desestabiliza as famílias, impedindo o sonho, até mesmo para comemorar a Páscoa, uma data que além do simbolismo permite uma confraternização familiar, alegrando a garotada e por que não dizer os adultos também. Tudo isso intranqüiliza a todos e mesmo assim o brasileiro reage e segue em frente, lutando, desbravando novos caminhos, criando alternativas, pois sabe lutar para sobreviver. Somos um povo forte, dotado de capacidade para reverter situações negativas, com criatividade, suor e vontade, condições essenciais para quem deseja lutar por uma vida melhor. É claro que, também existe uma massa de gente acomodada, que espera, espera, contando com um milagre. Para estes o sonho nem começou.

Podemos traçar um paralelo com os profissionais que atuam em vendas. Existe um grande percentual de profissionais valorosos, que enfrentam qualquer batalha para aprender e se capacitar para ter condições de estarem habilitados para enfrentar qualquer situação. Estes, não se intimidam com crises, pois sabem que tem condições de enfrentá-las, sentindo que tem motivação suficiente para continuar na luta, fazendo mais para obter o que desejam.

É difícil enfrentar e vencer a crise que tomou conta do País. Todos sabem disso, principalmente aqueles brasileiros corajosos que investiram em pequenos negócios, que sonharam a vida toda, investindo o pouco que tinham, para atingir outro patamar na escala da vida.

Acreditaram num País, reconhecidamente por todos, por suas inúmeras potencialidades e pelos milhões de consumidores que podem garantir o sucesso de qualquer empreendimento.

É certo que não contavam com a corrupção que tomou conta do País, que vem destruindo sonhos, que já eram realidade. Foram Empreendedores ousados ao criar suas pequenas empresas. Estão sendo fortes e destemidos ao lutar bravamente para impedir que a crise destrua seus sonhos, como já aconteceu com muitos que já naufragaram.

As freqüentes oscilações na economia geram alterações nos resultados planejados, necessários para a manutenção e o desenvolvimento das empresas. Também, desestabilizam profissionais encarregados de vender serviços ou produtos, alguns prioritários para gerar tranquilidade, tanto para empresas quanto para consumidores em geral, que precisam resguardar seus bens das adversidades que surgem. O momento brasileiro é de preocupação, tanto para empresas quanto para os profissionais de todas as áreas uma vez que, além dos problemas que existem, a onda negativa que domina, neutraliza ações que deveriam ser implantadas e estimuladas para vencer a adversidade. Isto contagia e imobiliza o profissional que tem a missão de vender, porque compra essa idéia quando deveria repeli-la,buscando encontrar nos seus conhecimentos e relacionamentos a maneira de contagiar o cliente estimulando-o a acreditar que o produto ou serviço que oferece lhe proporcionará os melhores benefícios.

No caso específico do seguro, ainda há um potencial enorme para atingir e conquistar. Existe um mercado, potencial deste produto, precisando adquiri-lo para poder viver tranqüilo. Os dados mostram crescimento constante a cada ano, porque tem mercado que precisa ser conquistado, com argumentação correta e principalmente com preparo suficiente para encantar e conquistar.

É preciso comparar a atividade comercial com qualquer outra profissão cujos profissionais precisam, não só de conhecimento adequado, mas também de atitudes que substituam a pressão por: Carisma, argumentação correta e eficiente, capacidade de ouvir e de trabalhar junto ao cliente para conquistar a atenção, a simpatia e principalmente a confiança dele para se tornar indispensável nesta área. É certo que se o trabalho realizado conquistou a confiança jamais o profissional perderá este cliente.