É difícil enfrentar e vencer a crise que tomou conta do País. Todos sabem disso, principalmente aqueles brasileiros corajosos que investiram em pequenos negócios, que sonharam a vida toda, investindo o pouco que tinham, para atingir outro patamar na escala da vida.

Acreditaram num País, reconhecidamente por todos, por suas inúmeras potencialidades e pelos milhões de consumidores que podem garantir o sucesso de qualquer empreendimento.

É certo que não contavam com a corrupção que tomou conta do País, que vem destruindo sonhos, que já eram realidade. Foram Empreendedores ousados ao criar suas pequenas empresas. Estão sendo fortes e destemidos ao lutar bravamente para impedir que a crise destrua seus sonhos, como já aconteceu com muitos que já naufragaram.

As freqüentes oscilações na economia geram alterações nos resultados planejados, necessários para a manutenção e o desenvolvimento das empresas. Também, desestabilizam profissionais encarregados de vender serviços ou produtos, alguns prioritários para gerar tranquilidade, tanto para empresas quanto para consumidores em geral, que precisam resguardar seus bens das adversidades que surgem. O momento brasileiro é de preocupação, tanto para empresas quanto para os profissionais de todas as áreas uma vez que, além dos problemas que existem, a onda negativa que domina, neutraliza ações que deveriam ser implantadas e estimuladas para vencer a adversidade. Isto contagia e imobiliza o profissional que tem a missão de vender, porque compra essa idéia quando deveria repeli-la,buscando encontrar nos seus conhecimentos e relacionamentos a maneira de contagiar o cliente estimulando-o a acreditar que o produto ou serviço que oferece lhe proporcionará os melhores benefícios.

No caso específico do seguro, ainda há um potencial enorme para atingir e conquistar. Existe um mercado, potencial deste produto, precisando adquiri-lo para poder viver tranqüilo. Os dados mostram crescimento constante a cada ano, porque tem mercado que precisa ser conquistado, com argumentação correta e principalmente com preparo suficiente para encantar e conquistar.

É preciso comparar a atividade comercial com qualquer outra profissão cujos profissionais precisam, não só de conhecimento adequado, mas também de atitudes que substituam a pressão por: Carisma, argumentação correta e eficiente, capacidade de ouvir e de trabalhar junto ao cliente para conquistar a atenção, a simpatia e principalmente a confiança dele para se tornar indispensável nesta área. É certo que se o trabalho realizado conquistou a confiança jamais o profissional perderá este cliente.