21
Ago 11
Viver e Saber

Esta é uma questão intrigante que dificilmente alguém consegue responder de pronto. Poucas foram às pessoas que responderam com precisão. Outras vacilavam, mas chegavam a uma resposta satisfatória. A maioria ficava pensativa, como que surpreendida pela pergunta.

 

Diziam que precisavam pensar, pois nunca tinham se perguntado por que trabalhavam com vendas. Depois de alguns minutos pensando, surgiam várias respostas. Alguns diziam que estavam desempregados e não conseguiam emprego naquilo que gostariam de fazer. Outros diziam que começaram porque não tinham outra coisa para fazer.

Constatamos que estes últimos eram os que apresentavam os piores resultados e sempre tinham uma desculpa para justificar a baixa produção. Eram pessoas que trabalhavam sem um objetivo definido e nem mesmo sabiam por que faziam aquele trabalho.

Não podiam ter sucesso, pois este depende de objetivos definidos, persistência, conhecimento e muita transpiração. Nenhum ser humano obteve sucesso na vida trabalhando sem saber por que o fazia. Todas as profissões apresentam um grau elevado de dificuldades, que só os persistentes conseguem vencê-las. Nada é fácil e nada se constrói sem muito esforço e tenacidade.

Como atingir o sucesso se não sabiam por que estavam trilhando aquele caminho?

Identificados estes limites, sugeríamos uma reflexão profunda, durante uma semana, para que cada um decidisse se desejava seguir esta profissão. Lembrávamos que um médico quando decide estudar medicina, precisa dez anos de estudos para poder exercer plenamente a sua profissão.

Para um vendedor não precisa dez anos, mas precisa, após tomar a decisão de ser um vendedor, estudar, conhecer e se aperfeiçoar permanentemente, pois somente depois de algum tempo estará pronto para exercer plenamente e com sucesso o seu trabalho. Precisa, ainda, se dedicar com afinco para conseguir conquistar e manter clientes. Só assim provará para si mesmo que é um vendedor de sucesso.

Não adianta trocar de empresa porque não consegue bons resultados. O problema está com ele e o perseguirá aonde for. É preciso resolver o conflito interno que o impede de ser um bom vendedor. Isto feito não precisará pensar em trocar de empresa, porque onde estiver estará sendo muito bem sucedido.

O profissional que sabe exatamente porque está exercendo a sua profissão, tem entusiasmo e contagia a todos quantos encontra, porque está pleno e realizado.

Adelino Cruz

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